L’Affiliate Marketing non esiste

Il titolo di questo articolo è volutamente provocatorio. Ho deciso di affrontare questo argomento perché dopo aver aggredito il mercato Italiano mi sono reso conto che in Italia non si ha ancora compreso cosa sia l’Affiliate Marketing.

Spesso viene considerato come un business a sè stante, completamente avulso dal resto, con delle proprie regole e caratterizzato da tecniche speciali applicabili solo a questa tipologia di attività. Altre persone, hanno proprio difficoltà a capire cosa si faccia.

Nel mercato inglese, dove faccio Affiliate Marketing per High Ticket, ho un profitto medio mensile di 17K dollari.

Ovviamente non è il mio unico business e andremo ad analizzare, pià avanti, il motivo per cui non è saggio renderlo la nostra unica fonte di entrata.

A differenza di molti guru, io non parlo per sentito dire. Insegno soltanto ciò ho sperimentato in prima persona.

Cosa è realmente?

Affiliate Marketing significa promuovere prodotti o servizi di altri in cambio di una percentuale sulla vendita. Ovviamente il modello che prediligo e che applico (Come ho già detto) è quello di vendere per High Ticket, ovvero con un profitto alto per ogni singola vendita.

Inoltre mi raccomando non si pronuncia àffiliate (Con la testa indietro), tanto meno affilation.

Come bisogna agire?

Spesso mi domandano “Ma per l’affiliate marketing come si fa?” oppure “Quali sono le tecniche segrete?”.

Semplice, si fa nello stesso modo con il quale promuoveremmo un proprio prodotto.

Infatti, per vendere prodotti o servizi di altri, sono richieste le stesse identiche skills che vengono utilizzate per promuovere i propri prodotti..

Ad ogni modo, stiamo sempre parlando di Online Marketing, sia che i prodotti siano nostri sia che siano di altri.

D’altronde, le operazioni da compiere sono le stesse.

• Dobbiamo svolgere un’indagine di mercato.
• Ricercare i potenziali clienti.
• Fare un’operazione di Follow-up.
• Convertire il potenziale cliente a cliente ed eventualmente a cliente ripetuto.

La differenza tra l’affiliato e che ha degli affiliati

L’unica differenza che esiste tra l’affiliato e il venditore che dà l’affiliazione, è che il primo non possiede il prodotto/servizio e anche a fronte di una commissione del 50%, si ritroverà a guadagnare meno del secondo.

Infatti il guadagno dell’affiliato è lordo e non è netto. Questo perché è necessario decurtare dalla somma ricevuta il costo sostenuto (Es: Il costo dei Facebook Ads) per mandare traffico alla sales page, optin page etc…

Da questo capiamo come sia importante che il nostro guadagno sia sufficientemente grande.

• Deve garantirci la copertura dei costi del traffico e i costi di eventuali tools utilizzati
• Deve garantirci e un profitto.

Senza un profitto adeguato, il nostro sistema crolla perché non riusciremo a fare lo Scale Up e di conseguenza non riusciremo a raggiungere progressivamente un numero sempre maggiore di potenziali clienti.

Al contrario, il venditore che ci dà l’affiliazione, ha un guadagno netto (Es: Il 50% del prezzo) poiché i costi per il traffico sono sostenuti dall’affiliato.

Un esempio pratico

Facciamo un esempio pratico. Supponiamo io abbia un prodotto a 300 euro e do il 50% agli affiliati per ogni vendita generata da loro.

Cosa succede per ogni prodotto che viene venduto?

• Io guadagno 150 euro.
• Gli affiliati ne guadagno 150 da cui però devono togliere i costi del traffico, ad esempio 50 euro.

Quindi in conclusione, io avrò generato 150 euro, gli altri solo 100. 

• Io posso anche non fare niente.
• L’affiliato deve conoscere bene l’online marketing e come applicarlo.

Il problema dell’Affiliate Marketing in Italia 

In Italia, a differenza del mercato inglese, riuscire a fare Affiliate Marketing in modo serio e profittevole, è un problema. Nel mercato Italiano, posso dire con certezza che veramente in pochissimi riescono a guadagnare tanto.

Chi millanta di guadagnare 100K netti al mese in Italia, mente!

Il grande problema in Italia è che mancano i prodotti. Ad esempio in italiano su Clickbank, ci sono solo 2 o 3 prodotti contro gli innumerevoli prodotti in lingua inglese.

Guadagnare tanto con pochi prodotti a disposizione e con bassi bassi margini (Es: Prodotti da 15 euro con 3 euro di commissione) è veramente difficile.

Spesso il costo del traffico, se il margine disponibile è basso, ci brucia tutto il profitto (Il problema del modello Low Ticket).

Con il modello High Ticket si riuscirebbe ad eliminare il problema del margine ma in Italia non ci sono prodotti ad alto margine o per lo meno non sono facilmente reperibili.

Per trovarli è necessario  proporsi come affiliati alle singole aziende. Un esempio, è la vendita di yacht in affiliazione.

Essere un affiliato non è un vanto

Inoltre devo deludervi, fare Affiliate Marketing non è un vanto. Lo devo dire perché molte persone sono addirittura convinte che sia meglio di vendere prodotti o servizi propri.

La verità è che se si vuole avere un business profittevole e duraturo, la migliore strada è quella di crearne di propri.

Perché dico questo? Perché essere solo un affiliato o solo un networker, non ti consente di avere il controllo sul tuo business.

L’azienda con cui collabori può andare in contro ad alcuni problemi.

• Può fallire.
• Può ritirare i prodotti dal mercato.
• Può terminare la vostra collaborazione.

Perciò si rischia di ritrovarsi, da un momento all’altro, senza una fonte di entrata. La situazione si complica ulteriormente se grazie ad essa si era abituati ad uno stile di vita alto che non riuscirai più a mantenere.

Abbassare il proprio stile di vita non è facile.

In conclusione

Se vuoi fare Affiliate Marketing, le strategie da applicare sono le stesse che per qualsiasi declinazione dell’Online Marketing.

• Permettono di vendere prodotti e servizi propri.
• Permettono di fare Network Marketing, sul quale molte persone hanno i medesimi dubbi sopra descritti.

Non esistono tecniche che utilizzi da affiliato e che non utilizzeresti per vendere prodotti propri. Quindi, sia che tu sia un affiliato, un networker o che tu venda prodotti/servizi tuoi, è bene che tu conosca come si fa Marketing su Internet.

Se vuoi iniziare a vederci chiaro, ti consiglio di imparare le giuste tecniche di Online Marketing e iniziare a monetizzare.